展望2024年，消费市场如何激发潜能，饮料行业如何破局出新？昨天，娃哈哈集团“健康饮力 共创未来”2024年全国销售工作会议在杭州举行。作为中国饮料龙头企业、民企500强的代表，娃哈哈在新的一年的产品、品牌、销售等方面的新布局、新动向，让我们在冬日里看到了阵阵暖意和亮点。

“相信民营经济一定大有可为”

作为一年一度的销售大会，娃哈哈此次会议是时隔3年后的老友线下会面，来自全国各地的经销商与销售人员齐聚杭城，娃哈哈集团董事长宗庆后、副董事长兼总经理宗馥莉出席会议。

“今年是十分特别的一年，中央‘民营经济31条’的出台，民营经济发展局的成立，进一步提振了民营企业的信心。”宗馥莉在会上重点提及了当前的民营企业发展形势，她信心满满，“我相信民营经济一定大有可为，希望我们厂商精诚团结，奋发图强，抓住‘风口’，乘风而起！”

宗馥莉的这份信心来源于国家政策的阵阵暖意，更来源于娃哈哈2023年的亮眼成绩。在刚刚过去的杭州第19届亚运会上，娃哈哈作为赞助商为亚运会提供了全场景饮用水需求保障服务，覆盖观众超200万人次。娃哈哈在亚运期间的售卖服务好评如潮，荣获杭州亚运会“最佳整合营销奖”，宗馥莉被亚组委评为“突出贡献个人”。

发力打开销售新通路

消费市场风起云涌，饮料行业竞争激烈。对于即将到来的2024年，宗馥莉在会上提出要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”。

首先在市场上要“全面”。娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场。但这远远不够。宗馥莉表示，新的一年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。

其次在产品上“全面”。发展36年来，娃哈哈已经编织出了细密全面的产品网络，拥有各门类200余款产品，能够满足不同年龄段、不同居住地的消费者需求，在此基础上做到新品老品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，释放优势。

最后在健康上“聚点”。坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。

主会场上，宗庆后与宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国优秀客户经理等百余名先进，并现场为获奖人员颁奖，奖励总金额超300万元。

现场2024年经销商年度奖励方案公布，进一步扩大奖励范围并提升奖励力度——计划拿出1亿元奖励优秀经销商，希望经销商不断提升自身积极性和创造性，为共同发展注入强劲动力。

新品聚焦个性化和健康需求

昨天，娃哈哈还发布了14款新品，娃哈哈食品科学研究院工程师逐一介绍讲解。

保持稳定上新，是娃哈哈聚合品牌势能的“标准操作”。继生椰拿铁之后，娃哈哈再度加码“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳饮品”，选用新西兰进口奶源，和含量高达每升30克的东南亚速冻椰肉浆，零蔗糖配方也更符合现代消费者饮用时尚。

“面对越来越多元化、个性化的消费需求，椰子牛乳的特调属性在很大程度上满足了大家的个性化口味，比如有的消费者喜欢在这款产品中加入咖啡，这种DIY方式可让消费者在饮用的过程中既感受到美味，又体会到趣味。”娃哈哈产品相关负责人表示。

此外，针对消费者个性化需求，娃哈哈还推出胶原蛋白粥、牛奶燕麦粥等丰富粥类口味，在乳制品、碳酸饮品、维生素饮品等品类上均有上新。值得一提的是，娃哈哈深耕中国茶饮市场，重点推出“无糖纯茶系列”，以原叶萃取，还原本真茶味，继续为新年的饮料市场带来新意。