“刚刚收到园区客户本月4000多元节能费用。”近日，一走进浙江气佬板压缩机制造有限公司（以下简称“气佬板”），董事长王立水就跟笔者介绍起了他们商业模式——基于物联网的压缩空气能效管理的节能分享模式。与传统模式不同，气佬板出资为客户量身定制空压站内的所有设备及管路，为用户免费出具整个工厂管路的改造方案，并负责后续的运营管理及设备增减，节省的电费与用户分享。

　　压缩空气是工业生产中仅次于电力的第二大动力能源，可用来驱动工具、喷涂、清洁等。空气压缩机是耗能大户，传统模式下，生产企业购买设备制造压缩空气，往往只关注采购和维护成本，而忽视了后期管理，能耗巨大。气佬板是一家专业从事空压机、冷干机、过滤器等的生产企业，但与一般销售模式不同的是，其在国内首创了产权不转移的合同能源管理——“气佬板节能分享模式”，并非售“机”，而是售“气”。

　　“气佬板节能分享模式就是把客户原来很多的不确定性成本变成确定性。”王立水介绍，气站设备投资、运行维护、能效管理等成本和不可控风险，都由气佬板来负责承担、管理、运维，让客户实现“气站0投入、维护0成本、安全0担忧”。“我们的合作费用每月一结，只有客户节能了，气佬板才有收益。客户省钱更省心，气佬板有稳定的营收，节能减排有利于环境，可以实现‘三赢’。”

　　江苏南通某铝工业有限公司改造前用电基本处于满负荷状态，经过气佬板改造，实现节能率36.7%，年节省电量385万千瓦时；安徽某电池公司改造后节能率31.6%，年节省电量252万千瓦时，节省电费163万元……类似的例子不胜枚举。在国家“双碳”大背景下，绿色节能发展是企业必经之路，而实打实的节能，让气佬板的客户遍布全国各地。截至目前，气佬板已建成智慧气源站780座，总供气量超过31000立方米每分钟，年节电4.5亿千瓦时。

　　去年10月，气佬板在衢州新建的项目一期正式投产，计划五年内产能达到年产1000台（套）螺杆空压机、20台（套）离心机、500台（套）冷干机、1000套储气罐及其他配件。“计划通过五年努力，把产值做到10亿元，节能收益做到20亿元。”谈及未来，王立水自信满满。